Vender para executivos de TI exige muito mais do que uma boa apresentação comercial. Exige repertório, posicionamento, leitura de contexto e capacidade de construir confiança com quem realmente decide.

Neste curso, você vai aprender como transformar relações comerciais em parcerias estratégicas, entendendo como CIOs, CISOs e outros líderes de tecnologia avaliam fornecedores, propostas, riscos e valor de negócio. Em vez de seguir uma abordagem genérica, você terá acesso a uma visão prática de quem já esteve do outro lado da mesa, aprovando contratos, conduzindo negociações e liderando áreas críticas de tecnologia.

Ao longo da jornada, você vai desenvolver uma atuação mais consultiva, mais executiva e muito mais preparada para navegar por todas as etapas da relação com o cliente, desde o primeiro contato até a retenção e expansão da conta. É o tipo de conteúdo que ajuda você a deixar de ser visto como apenas mais um fornecedor e passar a ocupar um espaço de relevância, confiança e continuidade.

O que você vai aprender:

• Como gerar credibilidade desde a primeira abordagem
• Como estruturar propostas mais sólidas e alinhadas ao ambiente de compliance e jurídico
• Como conduzir negociações com mais maturidade executiva
• Como organizar uma governança pós-venda que fortaleça a percepção de valor
• Como criar relacionamentos de longo prazo com líderes de tecnologia

O que está incluído:
Além dos módulos práticos, o curso também oferece materiais de apoio para aplicação no dia a dia, como modelos editáveis, planilhas, templates executivos, matriz de incidentes e pesquisa NPS, tornando o aprendizado mais acionável desde o início.

Para quem é este curso:
Ideal para profissionais que atuam na venda, gestão ou expansão de soluções de tecnologia, como Account Executives, SDRs, consultores de TI e segurança, gerentes de conta, CSMs e donos de operações de serviços gerenciados que querem elevar o nível da sua atuação comercial e executiva. 

CLAYTON SOARES

Executivo de TI (CIO | CISO | DPO)

Especialista em Governança de TI, Segurança da Informação, Privacidade (LGPD/ISO 27701) e GRC, com +20 anos de experiência em empresas nacionais e multinacionais.

Referência prática na estruturação de áreas e modelos de governança, liderou assessments (COBIT/ISO), definição de processos, normas e indicadores, e a integração de TI, Segurança e Privacidade à estratégia do negócio.

À frente de iniciativas executivas, consolidou um método aplicado que combina gestão por processos, cadência (ITSM/Agile) e comunicação executiva, acelerando a evolução de CIOs, CISOs, DPOs e gestores rumo à previsibilidade e performance.

Reconhecido no ecossistema Security Leaders como mentor, professor e palestrante, possui certificações e qualificações em COBIT, ITIL, Scrum/Kanban e Privacy, além de participação em comunidades profissionais como a ISACA. Sua abordagem é orientada a valor, risco e resultado, traduzindo frameworks em execução mensurável